Wokół storytellingu, a zwłaszcza jego skuteczności w sprzedaży, pojawiło się wiele mitów. Niektórzy uważają je za modny trend, który jednak nie przynosi wymiernych efektów, inni z kolei twierdzą, że dzięki opowiadaniu historii osiągnęli wyniki, o jakich wcześniej nawet nie śnili. Co zrobić, żeby dołączyć do tej drugiej grupy?

Na szkoleniu podejdziemy do storytellingu jako metody sprzedażowej bardzo analitycznie. Poznasz m.in. udokumentowane przykłady wykorzystania opowieści na polskim rynku sprzedaży – zarówno pozytywne, jak i negatywne, oraz sprawdzone narzędzia z tego zakresu.

Czego się nauczysz:

• Czym właściwie jest ten mityczny storytelling w sprzedaży?
• Czy lepiej jest zadawać klientowi pytania, czy opowiadać mu historie?
• Jak konstruować skuteczne scenariusze w prezentacji sprzedażowej?
• Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez handlowców w storytellingu?
• Co powinien zawierać hak narracyjny, aby przykuwać uwagę klienta?