Kwestia ceny pojawia się w niemal każdej rozmowie sprzedażowej. Handlowcy bardzo często słyszą od klientów zdania: “Możemy to kupić taniej u konkurencji”, “Nie stać nas na to”, “To nie mieści się w naszym budżecie, może za miesiąc”, “Może uwzględnimy to w przyszłych wydatkach”, “Jeśli dziś zejdzie nam Pan z ceny zostaniemy waszym stałym klientem”. Ale… czy rzeczywiście obniżenie ceny to gwarancja sukcesu? Podczas naszego szkolenia on-line dowiesz się, jak skutecznie sprzedawać, odkładając cenę na bok.

Czego się nauczysz:

• kiedy rabat zabija sprzedaż?
• dlaczego klienci się targują?
• dlaczego obniżanie ceny i przyznawanie różnego rodzaju rabatów psuje sprzedaż, zamiast ją ułatwiać?
• jak sprzedawać, skupiając się głównie na czynnikach pozacenowych?
• jak sprzedawać więcej bez obniżania cen?